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Biais psychologique de l’effet de disposition

Dans la vie quotidienne et encore plus en trading, accepter d’avoir tort peut être difficile et peut menez à des situations encore plus désagréables.
Cette incapacité à accepter votre erreur peut vous paralyser, mais je vais vous montrer comment surmonter ce problème…

Sommaire :

Homme debout les yeux bandés

Que se passe-t-il en vous pour faire apparaître l’effet de disposition ?

Supposons que suite à votre analyse, vous décidez d’ouvrir une position à l’achat.
Pour vous, ou pour n’importe quel autre investisseur, le niveau d’entrée correspond en quelque sorte au point « 0 » de l’évolution future du prix :

Représentation du point d’entrée dans l’esprit du trader
À partir de là, votre esprit se dit logiquement qu’au-dessus de ce niveau, vous êtes en gain et qu’au-dessous, vous êtes en perte.

Ce qui se passe ensuite est typique des erreurs de débutants.

Plus le prix évolue en gain, plus vous êtes euphorique. Et plus vous êtes euphorique, plus vous voulez encaisser rapidement vos profits.

Vous pensez qu’il vaut mieux les avoir sur votre compte que de risquer de les perdre, du coup, vous coupez votre trade gagnant.

Mais…plus le prix évolue en perte et moins vous voulez clôturer votre position, « au cas où » le prix reparte ensuite dans le bon sens.
Vous êtes comme paralysé et vous refusez de voir l’évidence pour retarder le plus possible l’inévitable : encaisser vos pertes et regretter de vous être trompé (voire, culpabiliser).

Vous refusez d’admettre que l’argent est perdu et vous gardez espoir…jusqu’à la catastrophe.

Espérer n’est pas gagner : agissez !

Vous savez maintenant que l’une des principales caractéristiques de l’effet de disposition se traduit par votre incapacité à sortir d’un trade perdant.
Bloqué entre la peur et l’espoir, vous devez réagir.

Je vais commencer par vous donner quelques conseils pour gérer psychologiquement ce genre d’émotion.

Tout d’abord, apprenez à transformer vos pensées négatives en pensée positives : au lieu de vous accrocher bec et ongle à ce que vous allez perdre si vous fermez la position, pensez au contraire que vous allez libérer votre argent d’une situation très dangereuse.

Si sauver votre capital n’est pas une raison suffisante, parlons un peu de votre peur de perdre (celle-là même qui vous fait encaisser les profits toujours trop tôt).

Si vous avez peur de perdre, le plus logique est…de couper les pertes. Vous ne croyez pas ?

Dernière chose : vous devez absolument lutter contre l’idée que le prix peut encore remonter. Partez du principe que ce ne sera probablement pas le cas et coupez tout (quand c’est pertinent et en suivant vos règles, on est d’accord).

Si jamais le prix remonte, vous serez prêt à entrer et à prendre position dans le bon sens et au bon moment.

Conseils pratiques

Évidemment, cet article ne serait pas complet sans quelques derniers conseils pratiques.

Les deux premiers concernent votre stop. Veillez toujours à le placer en fonction de vos règles d’analyse graphique.
Et quoi qu’il arrive, ne le reculez JAMAIS.

Et enfin, entraînez-vous à ne plus clôturer trop vite vos trades en gains, quitte à gagner un peu moins d’argent : il faut que ce cela reste pertinent par rapport à votre stratégie.

Pour cela, vous pouvez par exemple placer des objectifs visuels et établir des scénarios.

Ainsi, vous ne réagirez qu’en fonction de ce que vous voyez et non plus de ce que vous pensez ou ressentez.

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